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咪蒙廣告文案數據分析:她寫些什么來刺激轉發痛點?

摘要:咪蒙的成功的成就對于新媒體乃至整個互聯網行業都是神一樣的存在。但她的成功是有跡可循的,本文采集了咪蒙微博評論下的活躍粉絲數據和全部文章數據進行了分析。看咪蒙是如何準確地把握客戶需求,擊中粉絲的內心需求,并準確的表達出來的。

很早很早之前就聽過關于咪蒙的各種傳說,其中,最讓人羨慕的就是她坐擁千萬微信公眾號粉絲、單篇軟文收入近70萬、月薪6萬的員工工資、幾乎篇篇文章10W+,這樣的成就對于新媒體乃至整個互聯網行業都是神一樣的存在。更夸張的是,當時見到稍微更新媒體沾邊的朋友,張口就問我對咪蒙怎么看,當時就特別好奇她到底是怎么做到這樣的成就。

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鑒于微信公眾號粉絲數據很難獲取,因此這篇文章的數據主要來源于有2個:一是抓取咪蒙微博評論下的活躍粉絲數據一共是78429條;二是,采集咪蒙全部文章數據;

一、咪蒙粉絲男女比例:

在新媒體江湖中流傳著“咪蒙的粉絲娶不起”這句話,雖然是調侃,但是從下圖可以看出咪蒙的活躍粉絲女性占比達到78.58%,而男性只有21.42%,嗯,瞬間希望剛剛那句話不要成真。

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二、咪蒙粉絲年齡分布

從年齡層面來看,咪蒙粉絲出生年份大都在1989-1999年之間,也就是年齡區間集中在18-28歲之間,其中最人數多的是處在23、24、25歲年齡層中,也就是說,咪蒙粉絲基本上是高中、大學、大學剛畢業未經歷社會、家庭婚姻歷練的“生活小白”。

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三、咪蒙粉絲區域分布:

從分布區域來看,咪蒙的廣東粉絲占比最大,其次是上海和北京,從大范圍看,東部沿海城市分布較為集中。

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接下來的第二部分主要通過抓取咪蒙的微信公眾號文章,通過對文章標題和內容做結巴分詞和詞頻分析處理,得到咪蒙選題方向、文章內容主題的數據支撐。

一、從總體上看:

從整體詞頻來看,最為經常出現的關鍵詞有:我們、喜歡、為什么、如何、男人、愛情、女生等,這也就是說咪蒙是非常擅長用這些關鍵詞做,我們通過具體的標題來分析這些關鍵詞:

1、出現頻率最高的是“我們”,有下面這些標題:

咪蒙

咪蒙在她的文章中極其頻繁地使用“我們”這個詞,非常顯而易見的是,她試圖通過轉換角色,讓讀者感同身受、產生共鳴。咪蒙非常懂得如何討好她的重度讀者,她的忠實粉絲是人生閱歷和社會閱歷幾乎空白的少女,對未來的恐懼、成功、暴力、性、家庭、婚姻認知非常淺薄,因此她塑造的是一個恐懼失敗、渴望成功、義憤填膺、粗暴直接的“我們”的形象,這是她和她的讀者想要帶入的形象。

 

2、其次頻次出現的就是“愛”、“我愛你”、“喜歡”這類情感傾向明顯的詞:

咪蒙

情感,馬斯洛需求表現出來的是最為直接的需求,此類文章,在數據分析中通常都是閱讀量最高的文章。尤其是在高中、大學等剛開始接觸感情、談戀愛的時候,情感問題困擾著很多的人。而咪蒙很擅長寫這樣的文章,她更厲害的是很了解讀者的心里所想,能通過種種手法讓讀者感同身受、讓讀者分不清文章里文章外。

 

3、第三個頻繁出現的詞是“如何”:

咪蒙

咪蒙的定位,是為年輕女性代言,試圖以高于重度粉絲的年齡和閱歷為制高點來扮演粉絲群體的旗手,會發現很多文章就是與這個群體談心、八卦, 為她們吶喊、講出心聲。而這些包含“如何”的文章中,咪蒙就是要叫你很多東西,例如教育、婚姻、情感、交際等。

二、從標題上看:

與之前整體分詞研究不同的是,這部分僅僅就標題而言,并且是對名詞和情感詞的標題來做分析的。下圖是對429篇咪蒙文章標題做分詞處理,再列出所有詞的詞頻,篩選出名詞和部分動詞,整理出這些詞的出現次數。

咪蒙

咪蒙

發現3類詞出現的品類是非常高的:

男人、男生、男朋友、男孩、屌絲 這5個詞占比最高,達到 21%。

女人、女孩、女生、女神、少女、婦女 這6個詞占比第二高,達到 17%。

婚姻、吵架、結婚、性生活、愛情、老公、出軌 等詞占比第三高,13%。

組合起來可以發現,女人、女孩、女生、女神、少女、婦女在很大程度上都是噴擊者,是高高在上的,是正確的一方,而男人、男生、男朋友、男孩、屌絲通常都是被噴擊者,認為生活的不順利是由他們造成的;噴擊的內容往往都是婚姻、吵架、結婚、性生活、愛情、出軌,認為只要是個女的就值得一個有錢又努力的人來愛,只要是個女的就必須得擁有更好的伴侶。這就很大程度上擊中涉世未深的少女的內心需求,成為了他們的不二選擇的代言人。

接著再對這些標題做情感分析:

咪蒙

咪蒙文章標題的負面率是很高的,直接傳達出各種性愛、資本崇拜、暴力主題的字眼隨處可見,用直白甚至粗魯的語言制造反轉,而這恰恰是咪蒙的刻意為之,為了吸引眼球,討好重度粉絲,刻意地制造話題,傳達出消極和負面的價值觀。從另一個角度來說,基于“可信”的事情,再通過粗暴、流氓的語言表達出來,或許在一定程度上能夠使得壓抑的年輕人得到釋放吧。

三、從內容上看:

咪蒙

咪蒙

可以發現有一下3類特征:

1、類似朋友的名詞同事、朋友、老師、老板、員工、助理、同學出現的頻率非常高,這是她自己的創作秘訣,早在她的那篇《如何寫出100000+的爆款文章》里就有提到:公開朋友的隱私是寫出爆款文章的秘訣之一。于是,那些所謂的朋友被用來做“賤人”、“low逼”的例子,矮化、丑化所謂的朋友成為爆款文章的內容和手段之一。

咪蒙文章通常都是從身邊朋友的故事開始,敘述一件特定的事情,然后她自己就陷入了恐慌和深思,再通過大量的舉證引出她的價值觀,沒有小說的敘事語言,沒有精確的描寫刻畫,沒有精心設計的沖突轉折,只有滿篇的流水賬,讀起來多輕松呀。

2、占據2-7位的是:孩子、女生、同學、媽媽、男生、父母這些詞匯,可以看出咪蒙依然重度探討的是男女關系、婚姻關系、家庭關系,而充斥其中的結婚、出軌、吵架等兩性的負面現象。

3、在分詞的過程中發現,咪蒙的文章用詞是比較零散的,詞匯量大,單字詞少,用很多短句堆砌起來,讀起來相對順滑,幾乎沒什么理解的難度,縮短思考的時間。咪蒙的心靈雞湯配著朗朗上口的短句,在看故事中不知不覺就接收了她的觀點。以下是網上的例子:

咪蒙

對于咪蒙,我個人來說,是既佩服又討厭的。

我佩服的是她能夠在這個浮躁的時代里,準確地把握客戶需求,擊中粉絲的內心需求,深諳傳播之道,能夠察覺到眾生于世間的痛苦,并且準確的表達出來,這是需要十分強勁的功力的。

我佩服的是咪蒙的文筆,在《南都》十二年,居主編之位,創作出了不錯的文章,特別是那篇《好疼的金圣嘆》,嬉笑怒罵皆成文章,真的是一個有趣而又有才華的女人,或許我永遠也到達不了她的高度。

我討厭咪蒙,是因為我真的不喜歡偽女權和精致利己主義的價值觀;討厭的是作為公知卻充斥著粗暴和低俗,用挑逗的文字激發人們不正確甚至是偏激的情緒;

一位網友說:咪蒙沒有改造任何人的價值觀,只是在迎合某些人的價值觀。但注定我不是這群人中的任何一個人。

不管身處什么環境下,都要認真去經營自己的生活。

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